funkcionalnaya-yekspertiza

Перезапуск отдела продаж и увеличение прибыли в оптовом бизнесе

 

Программа

Трехмесячного интенсивного коучинга

 (посмотрите внимательно на каждый блок и результаты после его прохождения)

Занятие 1.  Бьем точно в цель

Составим на занятии Ваш личный финансовый план,Оценим рынок сбыта вашей продукции по пяти критериям.

Произведем расчет воронки продаж: по валу, по марже, по среднему чеку. Поставим цели для отдела продаж.

После занятия:

Принял правила курса и спланировал работу.

Описаны личные финансовые цели управленцев и собственников, оценили рынок сбыта, описаны цели отдела продаж 

Занятие 2. Составляем план дохода

Планируем расходы и распределение средств (бюджетирование и фин. Планирование). Составляем план продаж на год/ квартал /месяц.

Рассчитываем план на каждого сотрудника.

Собираем и контролируем ключевые показатели бизнеса.

После занятия:

Прописан план расходов и доходов на год/ квартал/ план на месяц и на каждого сотрудника.

Внедрен сбор ключевых показателей вашего бизнеса

Занятие 3. Тип и структура Отдела Продаж

5 типов отделов продаж, какой тип отдела продаж и тип сотрудников может подойти Вашей кампании. Составим структуру Вашего отдела продаж.

Выбираем стратегию Ваших продаж

После занятия:

Прописана структура ОП, тип своего отдела продаж, тип и квалификация сотрудников в вашем отделе продаж. Выбрана стратегия продаж

Занятие 4. Мотивация персонала

Какой тип мотивации бывает. Как и за что будем выплачивать мотивацию вашим сотрудникам.

Просчитаем вашу точку безубыточности. 5 элементов в мотивации сотрудников в ОП

После занятия:

Прописана система мотивация сотрудников в ОП. Точно просчитана точка безубыточности.

Уточнен план продаж. В мотивацию включены пять элементов контроля роста продаж

Занятие 5. Внедряем систему отчетности

Самые необходимые отчёты в отделе продаж. Как проводить планерку: ежедневную, еженедельную, ежемесячную. Вешаем мотивационную доску для ОП. Метод контроля и анализ отчетов персонала.

После занятия:

Внедрена мотивационная доска и система отчетности персонала.. Ключевые показатели бизнеса собираются руками персонала.

Занятие 6. Конкурсный найм

Вот Пошаговый алгоритм подбора персонала.Описываем портрет вашего сотрудника, составляем вакансию, выбираем площадки для подачи объявления. Структура конкурсного собеседования

После занятия:

Подана вакансия на пяти площадках. Собраны не менее 100 резюме. Проведен конкурсный найм. Запустили систему найма персонала

Занятие 7. Система адаптации и аттестации

Внедряем систему адаптации. Как написать план аттестации персонала и провести её. (даются все документы) Проведения индивидуального собеседования.

После занятия:

Прописываем систему адаптации персонала, Проводим аттестацию персонала, Проводим собеседование и принимаем на работу новый эффективный персонал.

Занятие 8.  Инструменты увеличения продаж

АВС анализ как инструмент увеличения прибыли.Расширение продаж по РЕГИОНАМ. Фокусировка на Целевые Группы клиентов. 6 инструментов увеличения продаж.

После занятия:

Проводим АВС анализ клиентов.. Расширил географию продаж. Определяем целевые группы клиентов. Увеличиваем продажи, используя 6 инструментов

Занятие 9. Увеличиваем продажи, используя 3 инструмента:

Реактивировать старую базу и сделать 10-20 продаж. Составить длинный список и выйти на контакт с 30 новыми клиентами. Внедрить систему продаж самого дорогого товара.

После занятия:  Реактивировали старую базу и сделали 10-20 новых продаж. Составили длинный список и вышли на контакт с 30 новыми клиентами.  Внедрили систему продаж самого дорогого товара.

Занятие 10. Внедряем еще 3 инструмента продаж – усиливаем продажи:

Система до продаж (по матрице).Проводим каждого клиента по всем этапам продаж, до сделки. Увеличение конверсии на каждом этапе продаж.

 После занятия:

Внедряем систему до-продаж и проводим аттестацию по до-продажам. Проводим аттестацию по этапам продаж. Проводим анализ своей системы продаж и ремонтируем конверсию.

Занятие 11. Обеспечение продаж -  Поставки и Товары.

АВС анализ товаров как обеспечение продаж.Расширение и оптимизация Ассортимента. Складское хозяйство и хранение Поставщики и Логистика поставок и доставок

После занятия:

Внедрен эффективный товарооборот. Ведется поиск нового ассортимента. Оптимизировано хранение товаров. Ведется поиск новых поставщиков.

Занятие 12. Обеспечение продаж. Маркетинг и привлечение новых клиентов.

Увеличение Каналов привлечения клиентов.Контроль стоимости клиентов в каждом канале. Создание эффективных Рекламные материалов. Принципы Масштабирования трафика клиентов

После занятия:

Количество каналов привлечения увеличено. Расходы на рекламу взяты под контроль. Созданы новые рекламные материалы. Увеличен входящий поток новых клиентов.

 

Результат коучинга:

  • Произведен перезапуск отдела продаж и мотивации персонала.
  • Создана система продаж.
  • Создана Система найма персонала.
  • Ваш обновленный отдел продаж - увеличил продажи минимум на 20%.
  • Сотрудникам стало проще работать и выходить на результаты
  • Ваш Бизнес вышел на новый уровень.
  • Вы как Владелец бизнеса повысили свою квалификацию.

В коучинге передаются:

  • Пакет документов Руководитель отдела продаж (инструкции, регламенты)
  • Пакет документов Менеджер Отдела Продаж ( Д.И. регламенты, отчеты, журналы, скрипты, чек-листы)
  • Пакет документов Набор и Адаптация персонала (регламенты, анкеты, тесты, оценочные листы, адаптация, аттестация и т.д.)
  • Пакет документов Мотивация и отчеты (таблицы мотивации, таблицы отчетов и начислений)