171

Три принципа создания переменного оклада

Когда вы впервые поняли, что платите зарплату и не получаете тот результат, на который рассчитывали?

Что вы чувствуете, когда менеджеры не выполняют план продаж?

Что вы начинаете делать, когда в конце месяца не хватает денег на выплату зарплаты?

Главный ресурс бизнесмена – это правильные люди и правильная организация работы ваших людей.

И один из самых важных отделов в бизнесе – это отдел продаж!

Как увеличить прибыль, изменив мотивацию продавцов и правильно организовать их работу?

Вам как владельцу нужно начать выполнять свои функции владельца:

Главные функции владельца:

1)      Организовать работу сотрудников,

2)      Добиться выполнения поставленных задач,

3)      А самое главное создать технологии (здесь меня поймут производители, у которых выстроена технология производства):

  • технологию получения продукта / услуги  клиентом,
  •  технологию продаж,
  •  технологию привлечения новых клиентов.

 Вы задумывались ..

  • почему ваши сотрудники не сдают  в полном объёме  и вовремя - отчёты, которые, вам необходимы, как руководителю?
  • почему они сидят и болтают, когда можно искать новых клиентов и рассылать коммерческие предложения?

Кто тогда отвечает за доход в компании?

Вы,

когда   греете голову, где взять денег на зарплату сотрудникам?

Или  продавцы и отдел продаж?

Именно отдел продаж и продавцы отвечают за доход в вашем бизнесе, нужно просто вручить им эту ответственность.

КАК?

Через внедрение переменного оклада

 

Принципы создания переменного оклада для продавцов и РОПа

  1. Оклад должен быть выше по рынку на 10-15% и выше оклада, который у вас был до внедрения
  1. Не меньше 50% оклада переменная часть, остальная твёрдая
  1. Основанием начисления переменного оклада должны быть статистки коммерческой работы и отчёты.

Как подготовить  и внедрить переменный оклад.

Ответы на эти вопросы вы можете получить

Бонусом будет - пошаговый план увеличения продаж в вашем бизнесе и Вы сможете увеличить свой доход на 20-50% в ближайшие ДВА месяца.