(090-095)_Drop_Page_5_Image_0003

Как внедрить переменный оклад

Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы менеджеры были с вами - одной командой

 и впрягались в работу на результат, боролись за рост прибыли в кампании.

Чтобы опора в бизнесе была на систему продаж и квалификацию сотрудников,

Чтобы сотрудники вносили предложения, как увеличить продажи, и как улучшить сервис любимым клиентам.

Мы уже несколько лет, работая в проектах с нашими клиентами, помогаем создавать им новую систему мотивации.

В результате – продажи вырастают в среднем - 30-50%. Владельцы бизнесов, очень довольны и активно участвуют в построении системы мотивации.

Читайте пост до конца, расскажу, как нужно менять систему мотивации, используя только внедрение переменного оклада.

Итак....

Давайте сначала посмотрим, когда нужно менять мотивацию в отделе продаж:

Первый вариант,
Когда система мотивации не настроена и не привязана к ежедневным личным результатам работы менеджеров отдела продаж
Тогда у них есть возможность не выполнять планы продаж, не звонить клиентам, сидеть и ждать, когда клиент придет сам.

 

Второй вариант,

Когда у вас уже все более-менее работает, система мотивации устойчивая, отчеты сдаются, РОП – управляет отделом продаж.
Просто, Вы хотите большего роста в продажах, есть потенциал для этого, и это другой уровень, а значит и другая система мотивации.
Есть простое решение, что можно сделать прямо сейчас, чтобы изменить систему мотивации и начать действовать: 
1. Определиться с вашим типом отдела продаж
2. Ввести переменный оклад и сделать бонусы за личные продажи ,
командную работу, ввести премии за лучшие результаты.
3. Согласовать с менеджерами отдела продаж вместе с РОП , их ключевые функции
4. Привязать оплату к результатам по взятым функциям.
5. Жестко контролировать РОПу, как выполняются планы продаж , каждый день, неделю.
6. Хвалить на планерках, за результаты, ставить в пример.
7. Не ругать, тех, кто не хочет меняться, а легко расставаться с негативщиками и ждунами.
8. Переменную часть оклада, платить только за конкретный результат
В результате: 
1. Менеджеры берут ответственность за результат и делают большее количество действий по воронке продаж с большим качеством.
2. Ежедневная отчетность, нацеливает на результат и достижения.
3. Прибыль начинает расти, а планы выполняться
4. Самые результативные менеджеры получают по праву больше и становятся костяком отдела продаж
.Есть два способа внедрения новой системы мотивации и переменного оклада: 
Вы делаете сами путем проб и ошибок, сомневаетесь, верно ли расписали, назначили, какие результаты должны быть, как это сделать по шагам.

Вы берете готовый описанный инструмент с инструкциями по внедрению и за короткие сроки (1-2 месяца) внедряете переменный оклад.

Хотите готовый регламент по внедрению?

В четверг 13.декабря,  в 12-00 по мск  на консультации,

 Мы разберем внедрение переменного оклада, который увеличит эффективность работы вашего отдела продаж.
Чтобы отбить халявщиков, мы сделали консультацию платной
Стоимость консультации  500 рублей 
Что вы получите на консультации, 
1) Схема внедрения переменного оклада
2) Как описать функции менеджеров, чтобы платить за результаты
3) Как составить таблицу начисления переменного оклада

 

Регистрация на консультацию - по телефону : 8 913 922 6963