dogovor

Заключение эксклюзивных договоров

Как зарабатывать на продаже недвижимости 100 000 рублей в месяц?

На самом деле 100 тысяч -это 10 клиентов по 10000 рублей.
Так как со одной сделки в среднем риэлтор получает 15000-50000 рублей, то
- это от 2 до 4 сделок в месяц.

К примеру от продажи квартиры стоимостью 2000000 рублей, можно заработать 20-50 тысяч. Срок выполнения — 3-5 недель.

Но вы же не будете вести одну сделку целый месяц.

 Таких продаж, при грамотно построенной системе работы, вы можете делать по 3-5 в месяц. Иногда даже больше. А это уже 60- 100 тыс. рублей в месяц.

 Все мы с вами , знаем, что работа риэлтора делится на 4 этапа:

  • Подготовительный - холодные звонки и набор базы;
  • 1 этап — просмотр квартиры, выявление банка потребностей, заключение эксклюзивного договора;
  • 2 этап — сопровождение, показы, работа с ценой, подготовка к продаже «реальной стоимости объекта», подготовка недостающих документов к сделке;
  • 3 этап — сделка;
  • Постпродажное обслуживание.

Самыми сложными по своей работе, для риэлтора, являются 3 периода:

1. Выявление банка потребностей и заключение эксклюзивного договора -60% клиентов срываются на этом этапе.

2. Сопровождение клиента, работа с ценой и подготовка к продаже «по реальной стоимости объекта — 30% клиентов срываются на этом этапе.

3. Сделка -10% клиентов уходят на данном этапе.

 

Путь от новичка до опытного риэлтора измеряется не столько заключенными договорами, и полученными деньгами, сколько полученным опытом( сорванные сделки, ушедшие клиенты, не заключенные договора) и если вы не сломались при этом, и не бросили это дело, Вы станете профи в своем деле.

Мы готовы сделать ваш путь к профессионализму - проще и короче!

 

Этот тренинг будет максимально полезен для Вас , если :

Вы заключаете 0,5 - 1 эксклюзивный договор в месяц;

Вы испытываете трудности с клиентом при наборе базы «холодные звонки»;

Вы соглашаетесь на «любые, вплоть до снижения %» условия с клиентом, лишь бы заключить договор;

Вам трудно установить первичный доверительный контакт;

Вам трудно мотивировать клиента;

Вы не можете удержать клиента у себя, среди множества агентств, работающих с ним;

Вы не можете пригласить покупателя(продавца) в офис — для заключения эксклюзивного договора;

Вам трудно совместить желания клиента и возможности рынка ( переориентация клиента по цене)

Вам трудно обосновать выгоды для заключения эксклюзивного договора перед покупателем;

Вам сложно озвучить сумму % перед клиентами (становятся родными);

Вам трудно работать с возражениями клиента;

Вам трудно работать с возражениями по заключенным договорам ( цена, выполнение сроков);

Вы не можете «доработать, стесняетесь дожать» клиента и отпускаете его;

Вы не понимаете почему от вас уходят клиенты.

 

О чем этот тренинг

Этот тренинг не о том, как и где добывать клиентов. И не о том как вести юридическую часть сделки.

Этот тренинг о том, как взять любого существующего на рынке недвижимости клиента, и сделать так, что бы он захотел работать только с вами и по договору.

Никуда от вас не ушел.

И с радостью заплатил ваш процент.

А потом еще привел к вам своих друзей и родных, а также знакомых, и всем советовал работать только с вами.

 

Мы обучаем тому, как:

1. Привлечь клиента и заключить на выгодных для нас обоих, условиях, эксклюзивный договор.

2. Выяснить его самый главный мотив, реализация которого позволит вызвать к вам, только к вам, доверие.

3. Вести на этом доверии, клиента, от начала сделки и до конца, чтобы оба участника получили желаемое.

4. Сократить время на работу с одним клиентом, а прибыль увеличить.

5. Из тяжелого , монотонного и часто, эмоционально затратного труда, сделать работу, которая приносит удовольствие.

 

В этом тренинге мы будем разрабатывать систему работы риэлтора, которая значительно упростит вашу работу и позволит заработать в разы больше, чем вы сейчас зарабатываете.

 

Этот тренинг для вас если:

Чувствуете, что можете продать на самом деле не 3 квартиры в месяц, а 6 или 8.

Понимаете, что работа идет, есть результат, но очень долго и нелегко. Постоянно сталкиваясь с негативом клиентов.

Задумываетесь сколько вы на самом деле теряете на ушедшем клиенте и сорванной сделке.

Понимаете, что без выяснения мотивации клиента - работать с ним невозможно и хотите добиться наилучших результатов, скорости работы и роста заработков — вы пришли куда нужно.

 

Этот тренинг— авторская ни с чем не сравнимая система, направленная на проработку по всем направлениям сразу — от ведения клиента и снятия мотивации, до обоснования цены и работы в команде.

 

Какие задачи решает этот тренинг:

1. Как стать «своим», для клиента;

2. Как узнать, что действительно хочет клиент при продажи или покупке недвижимости;

3. Как формировать запрос и подготовить клиента к эксклюзивному договору.

4. Как обосновывать необходимость заключения эксклюзивного договора.

5. Создадим алгоритм обоснование цены.

6. Работа с возражениями, разработаем шаблоны снимающие возражения.

7. Создаем шаблон ведения клиента к продаже по «реальной стоимости объекта»

8. Создаем пошаговый алгоритм, как подготовить клиента к возможному изменению условий(включая корректировку цены) сроки и их продление, рекламные услуги в продвижении объекта, объема и качества услуг;

 

 Только ценные и важные знания.

Самое главное ЭТО НЕ СЕМИНАР. Мы разработали такую систему обучения которая направленна прежде всего на ваши личные результаты.

Тут не будет нудных лекций во время которых слышно, как муха пролетит. Каждый день будет проходить на одном дыхании и будет давать заряд бодрости и драйв.

Мой тренинг построен так, что вы получаете готовую систему из пошаговых действий. Прямо во время курса вы начнете применять полученные знания для успешной работы с клиентом. И все это будет под моим чутким руководством.

 

Отлаженная система работы.

Быстрая продажа недвижимости это объединение в одно время разных компонентов- ведение клиента, обоснование цены, понимание его мотивации, слаженность работы с другими риэлторами. Добавить только грамотную организацию всех этих дел и понимание, как это работает и вы получите идеальную систему работы.

 

 По шагам- топ топ.

На самом деле все банально просто. Если знать как.

Вы ведь не задумываетесь, как ходить если, с детства умеете это делать. Просто встаете и идете. Не ломаете голову, как бы проехать на велосипеде и не врезаться в близлежащий столб.

Так же вы не задумываетесь какой магазин работает круглосуточно, вы просто берете ключи и выходите из квартиры.

Вы знаете последовательность действий и применяете ее не задумываясь.

С продажей недвижимости тоже самое. Научившись простым действиям, поняв как они работают, вы сможете спокойно и без суеты вести вашего клиента по «городам и весям крутя педали». Под любимую музыку и шелест велосипедной цепи. Все просто... Если знаешь как.

А как- мы расскажем, покажим и научим.

 

Каждодневная поддержка.

Если вы чему то учились, то прекрасно понимаете, что новые знания быстро забываются без практики. Просто теория не работает. Пока не попробуешь — это бессмысленно. Но не менее важно знать что делать , но и понимать правильно ли вы это делаете.

Каждый день, в течении 30 дней. Вам на email будут приходить письма с поддерживающими материалами и заданиями выполнение которых закрепит полученный на тренинге результат.

Плюс поддержка в закрытом разделе форума для обучения. Ваши вопросы будут раскрыты, и вы сразу сможете применить новые знания на практике, прямо в этот же день.

 

Зачем вам проходить тренинг по заключению эксклюзивных договоров?

Продажников необходимо постоянно обучать и если вы думаете, что обучив их один раз они будут долгое время успешно работать. Это не так.

После тренинга продажи растут примерно в течении месяца. А потом идет спад. И это не потому что тренер плохой и дал не ту информацию, или сотрудники невнимательно слушали.

Все в разы проще, из -за постоянного эмоционального давления, продавцы недвижимости быстро выгорают.

И из сложившейся ситуации есть несколько выходов:

Постоянно обучать, развивать и поддерживать.

В этом выходе есть свои плюсы.

  • Риэлторы постоянно узнают новую информацию;
  • Могут помогать друг другу, советом, общаясь, в мастер-группе или на форуме;
  • Есть возможность задать вопрос или получить помощь от успешных, уже состоявшихся, продвинутых риэлторов, директоров агентств.
  • Вы можете работать с понравившимся тренером долго.

И минусы.

  • Очень многие фишки забываются.
  • Продавцы очень много всего знают и очень мало делают..

 

Что вы получите пройдя тренинг.

Новые стандарты поведения клиентов, основанные на социальном поведении участников группы.

Типологию клиентов, по их желанию оплачивать услуги, и как с этим работать.

Типологию клиентов, по отношению к социуму и как с этим работать.

Варианты закрытия возражений клиента.

Скрипты ведения телефонных переговоров(холодные звонки).

Технологии установления контакта.

Алгоритмы ведения клиента до заключения эксклюзивного договора.

Способы снижения цены до «реальной стоимости объекта» для продажи.

Шаблоны ведения клиента при заключенном договоре до сделки ( чтобы не ушел к конкурентам).

Шаблоны и точечную поддержку клиентов в «опасные моменты» когда клиент хочет соскользнуть.

Способы обоснования цены для клиента.

Кто и за что платит входе реализации договора(моменты предоплаты, возможные неустойки)

Как подготовить клиента к возможному изменению условий(включая корректировку цены) сроки и их продление, рекламные услуги в продвижении объекта, объема и качества услуг

Как строить взаимоотношения с коллегами, как в своем агентстве, так и на внешнем рынке( договорные отношения).

 

Ведущие и авторы

Тренинг веду я — Наталья Боярчук. Это моя авторская система обучения и она работает.
Немного обо мне:
Более 12 лет опыта работы в организационном консультировании, коучинге и сопровождении клиентов в жестких переговорах, как в России, так и в дальнем зарубежье (Китай, Германия, Чехия)

Более 270 реализованных масштабных проектов, разработано и внедрено более  50 треннинговых программ и методик.

По оценке наших клиентов, рост прибыли после прохождения обучения - составил от 10 до 30%.

Автор нескольких эффективных методик обучения на темы «Технологии ведения переговоров», «Эффективные техники продаж», «Базовый курс для молодых предпринимателей». Комплексные программы для топ-менеджеров по стратегии развития организации, построение системы мотивации, системы продаж и системы контроля, и анализа выполняемых работ. Масштабирование бизнеса.

Десятки реализованных комплексных программ, на базе угольных предприятий-  УК "Южкузбассуголь" шахты "Юбилейная", "Осинниковская", на базе производственных объединений - завод "Гидромаш",  АО "Кузнецкие Ферросплавы", ПО "Артпрофиль", ПК "Сибфильтр"  ЗАО"Тяжпромсервис" на базе 2 крупнейших холдингов "НЛМК -ДВ" и "Вся Русская Сталь",   Торговый Дом "Евроэлемент",  банк "Бизнес-Сервис-Траст" и крупнейшие торговые организации - ОАО"Электрик-Сити",  ЗАО "Пингвин" ООО "ТрейдАвто", Южносибирский союз риэлторов.  Сотни учеников по всему миру — от Германии и Чехии, до России и стран СНГ.

Моя гарантия это – опыт, умноженный на знания, а также отзывы и результаты клиентов.

Боярчук Андрей.

  • Тренинг «Множественные источники быстрого дохода»
  • Тренинг «Быстрые деньги в инфобизнесе 2»
  • Тренинг «Успешное продвижение себя на рынке труда»
  • Тренинг LifeStyle
  • Технологии ведения переговоров. Базовый курс.
  • Управление эмоциями в переговорах.
  • Телесно ориентированный тренинг.
  • Тренинг "Копирайтинг от А до Я"
  • Тренинг "Маркетинг и жизнь"

 

Программа обучения

Это обязательная основа, в которой формируется правильное поведение в работе с клиентом. Вы научитесь, заключать «эксклюзивы» без потерь с вашей стороны, вам станет легко делать «холодные звонки» и вести клиента до сделки.

Вы получите обратную связь и увидите где допускаете ошибки, сможете отработать навыки успешного ведения клиента, отработать в живую переговоры и продажи «эксклюзивов», получить качественную обратную связь от партнеров по работе.

Занятия проводятся в живую с группой единомышленников и партнеров, тех, с кем вы будете совместно создавать алгоритмы и шаблоны успешного ведения клиента до договора и сделки.

 

 Очень кратко о том, что будет:

1.Зачем нужен эксклюзивный договор продавцу недвижимости?

2.Понятия и виды эксклюзивных договоров.

3.Эксклюзивный договор-последствие и выгода для:

  • Продавца недвижимости.
  • Для риэлтора.

4.Что на самом деле продает риэлтор?

  • Технологии подготовки риэлтора к презентации и заключению эксклюзивного договора:
  • Установление контакта.
  • Выявление банка потребностей и презентация комплекса услуг
  • Формирование запроса и подготовка клиента к договору.
  • Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора.

5.Обоснование цены.

6.Почему уходит клиент- причины отказов.

7.Особенности работы и заключения договоров с покупателями и продавцами.

8.Кто и за что платит входе реализации договора(моменты предоплаты, возможные неустойки)

10.Важные моменты в работе риелтора при реализации эксклюзивного договора, подготовка продавца и покупателя:

  • К продаже по«реальной стоимости объекта» :
  • К возможному изменению условий(включая корректировку цены) сроки и их продление, рекламные услуги в продвижении объекта, объема и качества услуг

11.Взаимодействие с коллегами, как в своем агентстве, так и на внешнем рынке( договорные отношения).

 Длительность тренинга 3 дня по 7 часов.

 

Работа не только с навыками продажи.

Часто можно видеть, как человек зашивается на работе ( у него нет выходных и он все время работает, даже когда спит) или начинает срываться (бросает клиентов, грубит им, хамит директору, посылает всех). Обычно это связано с тем, что у него не выстроена своя система работы. Ему тяжело держать заданный ритм, как в своей личной работе, так и в работе с командой. Не говоря уже и про работу с клиентом. Именно правильная система работы может привезти к умножению результатов и снятию напряженности в работе.

 

Чем мы будем заниматься на тренинге?

Этот тренинг охватывает все области эксклюзивного договора, так, что бы вы могли построить работу максимально эффективно.

Здесь вы получите те практические навыки и приемы, которые позволят работать быстрее остальных, качественнее, и самое интересное — получать за это больше денег. На самом деле будет даже больше, чем заявлено. Мы так привыкли работать, в нашем обучающем тренинге. В первую очередь — результат.