Проекты

Тренингово - коучинговый проект Быстрый Рост "Дополнительная прибыль в бизнесе руками персонала"
Задачи корпоративного коучинга / тренинга:   Время реализации тренинга - 3 месяца - 12 недель
Быстро поднять продажи в бизнесе, продлить сезон и создать резервы / сократить дебиторку Занятия проходят по 1 разу в неделю по 2-3 часа (30 мин теории, остальное практика)
Заработать дополнительную прибыль Выдаются понятные задания на внедрение и планы тренировок
Обучить менеджеров инструментам увеличения продаж и внедрить их в бизнес РОП контролирует внедрение и действия по плану
Выйти на новый уровень продаж и закрепиться на нем После внедрения каждого инструмента продажи вырастают на 5 - 20%
Результаты блока   Шаги по блоку
Приняли правила тренинга, твёрдо решили получить результаты: дополнительные 300 - 500 т.р прибыли в командной работе за 3 месяца. 1) Сформировали команду. 2) Решили на что потратите доп. прибыль (конкурс продавцов обязательно). 3) Написали план увеличения продаж. 4) Замерили текущую ситуацию в бизнесе
Выбрали стратегию увеличения продаж. Распределили роли, запланировали время для тренинга и внедрения. Разобрались, как можно увеличить прибыль (концепция работы). Начали замерять состояния. Приготовили список призов на весь период внедрения 1) Распределили роли команды и запланировали время для тренинга и внедрения. 2) Изучили/ вспомнили формулу прибыли. 3) Разобрались как можно увеличить прибыль (концепция работы: ключевые задачи, формула продаж, приоритет действий). 4) Ввели статистики комм. работы и если есть доска - мотивационную доску(замеры состояния (по валу, количеству клиентов (покупок) среднему чеку, марже).
Повысили эффективность работы. Прописали лестницу продаж, получили первые статистики по этапам продаж, приготовили клиентскую базу, определили какие целевые группы быстрее приведут к деньгам 1) Прописали/ скорректировали лестницу (воронку) продаж, 2) прописали гипотезы как увеличить эффективность на каждом этапе, 3) получили первые статистики по этапам продаж, 4) приготовили клиентскую базу (базу старых которые не покупают, начали собирать контакты на всех точках входа), 5) определили какие целевые группы быстрее приведут к деньгам и нацелились на них
Внедрили Инструмент продаж №1 начали заполнять двумя способами воронку из клиентов (1.исходящие звонки, 2.усиление входящего потока) Начали готовиться заполнять двумя способами воронку из клиентов 1) исходящие звонки, 2) усиление входящего потока, 3) увеличили количество действий по воронке продаж
Внедрили Инструмент продаж №2. начали увеличивать конверсию в покупки  1) ремонт конверсии (определили самую проблемную точку в конверсии и превратили в точку роста) 2) начали увеличивать конверсию в покупки (регламент приёма заказа, скрипт входящего звонка и приёма заказа, скрипт по продаже) 3) начали применять скрипт по закрытию сделки ....
Внедрили Инструмент продаж №3 реактивация старой клиентской базы. Продолжили наполнение воронки продаж, создали регламент по холодным продажам. Количество новых клиентов увеличилось 1) Провели реактивацию старой клиентской базы (создали  регламент реактивации), 2) Создали регламент по холодным продажам (работа по длинным спискам, по длине этапов продаж, по территориям и по ЦКГ)
Увеличили конверсию - Внедрили Инструмент продаж №4. Завершение сделок.   Повысили конверсию в продажах - количество успешно завершённых сделок увеличилось 1) Разработали регламент по закрытию сделок. 2) Написали скрипт. 3)Начали применять регламент, дожим до оплат сомневающихся. 3) Повысили конверсию в продажах - количество успешно завершённых сделок увеличилось
Внедрили Инструмент продаж №5. Увеличение среднего чека Подготовили к продаже комплекты ( и/ или со скидкой большее количество товара). Продолжили закрепление 4х инструментов и работу по пайплану 1) Создание комплектов, 2) Создание системы скидок за большее количество товара, 3) Создание скрипта на увеличение количества - продажу комплектов, 4) Начали продажу комплектов, продажу со скидкой большего количество товара
Внедрили Инструмент продаж № 6. Увеличили средний чек.  1. Внедрили Продажу самого дорогого товара. 2. Создали Матрицу до-продаж. 3. Увеличили Продажу большего количества товара 1) Приготовили Скрипты на: масс - селл, ап-селл, кросс-селл. 2) Продажа самого дорогого товара. 3) Приготовили матрицу до-продаж (продажа сопутствующего товара) 4) Начали Продажу большего количества товара / и / или комплекты
Внедрили Инструмент продаж № 7. Увеличили средний чек.  1. Начали Допродажи по матрице до-продаж (продажа сопутствующего товара) 2. Внедрили скрипты на до-продажи. 1) Применяем Скрипты на: масс - селл, ап-селл, кросс-селл. 2) Продолжаем Продажа самого дорогого товара. 3) Начали продажи по матрице до-продаж (продажа сопутствующего товара) 4) Продолжаем Продажи большего количества товара / и / или комплекты
Повысили конверсию. Внедрили Инструмент продаж № 8. Контроль за повторением успешных действий. Удерживаем все  инструменты в работе - применение техник продаж по увеличению среднего чека. Повторили реактивацию клиентов 1) Проверяем и ремонтируем конверсию (фокус на докрутку провала) 2) Контроль количества действий по наполнению воронки. 3) Повторение по заданиям - применение самых эффективных техник продаж по увеличению среднего чека, 4) Сделали второй проход по реактивации старой клиентской базы
Увеличили конверсию - Внедрили Инструмент продаж №9. Повысили возврат дебиторки  1) Разработали скрипт на возврат дебиторки, 2) Провели полное Закрытие дебиторки 3) Тяжёлые дела - написали исковое заявление досудебное (по стандарту)
Подвели итоги, посчитали дополнительную прибыль, вознаградили себя и сотрудников и спланировали повторить и усилить полученные результаты 1) Подвели итоги по статистикам, 2) посчитали дополнительную прибыль, 3) вознаградили себя и сотрудников материально и не материально, 4) спланировали повторить и усилить эти результаты в следующем тренинге
Главные Результаты Тренинга:
За три месяца Вы с помощью своей команды увеличили продажи минимум на 20-30%
Ваш Бизнес вышел на новый уровень в контроле сотрудников и их квалификации
Вы точно знаете, как именно в вашем бизнесе быстро поднять и удерживать продажи, с помощью каких инструментов это делать
Ваши сотрудники разработали и внедрили 9 скриптов и 9 регламентов, провели кучу тренировок по навыкам продаж
Вы как Владелец бизнеса повысили свою квалификацию.
Сотрудникам в продажах стало проще работать и достигать результатов.
Мотивация и включенность в работу сотрудников выросла, разработано и проведено 8 конкурсов менеджеров и много вариантов главных призов
Сейчас вы точно знаете, кого из сотрудников поменяете в ближайшее время и какие менеджеры вам точно нужны
Вы заработали дополнительные  300 - 500 т.р в бизнесе и теперь сможете повторять этот результат.
Форматы проведения и стоимость:
1. Тренинго - коучинговая работа (персонал и руководителей обучает консультант):
Формат: на территории заказчика ( 5 встреч в месяц), работа по плану (совместное внедрение консультант + РОП)
a)    Коучинг владельца (4 встречи в месяц по 1 часу),
b)    Участие в планёрках (4 встречи в месяц по 1 часу) с владельцем (постановка задач РОПу по плану внедрения).
c)    Обучение персонала проводят консультанты (дополнительно 4 - 5 встреч в месяц по 1,5 - 2 часа), тренинги и аттестация по программе обучения
Стоимость работы 95 тыс. руб. в месяц, оплата помесячно
           2. В личном коучинге руководителя и РОПа (персонал обучаете сами):
Формат: на территории заказчика, работа по плану (самостоятельное внедрение собственника и РОПа).
а) Коучинг владельца (4 встречи в месяц по 1 часу),
б) Участие в планёрках и обучение РОПа с владельцем (5 встреч в месяц по 1 - 2 часа, (постановка задач и обучение РОПа по плану внедрения и обучения).
c)   Обучение персонала силами заказчика  (проводит РОП и владелец), тренинги и аттестация по представленной программе / планам обучения
Стоимость работы 70 тыс. руб. в месяц, оплата помесячно
           3. Корпоративный тренинг (тренер обучает только персонал):
Формат: на территории заказчика, обучение всех продавцов, работа по плану (контроль внедрения собственник и РОП), ничего кроме тренинга и материалов.
Обучение персонала проводят консультанты ( 4- 5 встреч в месяц по  2 часа), тренинги (аттестация по программе обучения - РОП)
Стоимость работы 150 тыс. руб., предоплата    50%
           4. В групповом коучинге руководителей ( работа в группе владельцев и руководителей (4-8 чел), персонал обучаете сами):
Формат: на нашей территории, работа по плану (самостоятельное внедрение собственника).
а) Коучинг владельца (5 встреч в месяц по 2-3 часа), постановка задач РОПу по плану внедрения и обучения.
б)   Обучение персонала силами заказчика  (проводит РОП и владелец), тренинги и аттестация по программе / планам обучения
Стоимость работы 90 тыс. руб., предоплата    50%
Тел. 8(383) 213-74-33
сайт: http://bizkon54pro.ru/
скайп: shanval1